Sprzedaż Przez Osobowość

„Klient nie kupuje dlatego, że coś jest w ogóle dobre, tylko dlatego, że jest to dobre właśnie dla niego.”
Adam Ygnasik

Szkoleń z technik sprzedaży jest bardzo dużo na rynku. Zdarza się jednak, iż uczestnicy wykorzystując techniki w praktyce, dochodzą do wniosku – to nie działa, w naszej branży to się nie sprawdza. Dzieje się tak, ponieważ techniki nie działają same z siebie. Potrzebne jest dogłębne zrozumienie własnej osobowości w kontekście procesów komunikacyjnych i decyzyjnych klienta. Postawiliśmy sobie ambitny cel – opracowanie szkolenia, które z osobowości pracownika kształtuje osobowość sprzedawcy, a następnie osobowość człowieka, od którego inni chcą kupować.

Zadaniem zespołu pracującego nad tym projektem była koncentracja na efektywności szkolenia oraz poszukiwanie odpowiedzi na następujące pytania:

  • W jakim stopniu uczestnicy wykorzystują wiedzę w pracy?
  • Jaki jest procent zwrotu z inwestycji w szkolenie?
  • W jakich sprzedawców inwestować?

W rezultacie, uwzględniając sugestie menedżerów sprzedaży oraz doświadczenia trenerów, powstało trzyetapowe szkolenie, skierowane do wybranych pracowników (kandydatów na Liderów Sprzedaży). Propozycję kryteriów tego wyboru oraz zakładaną efektywność uzgadniamy indywidualnie dla każdej grupy .

Masz pytania? Pisz lub dzwoń śmiało

biuro@szkolainspiracji.pl – tel. 792 92 92 92

lub zostaw nam wiadomość, a skontaktujemy się z Tobą w przeciągu 24h.